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    当社区团购遇上五常大米-社区团购选品 团长拓客彼此相依

    当社区团购遇上五常大米-社区团购选品 团长拓客彼此相依

    2020年01月14日 11:05 0
    社区团购火了,这已经是一个不争的事实,随着各大资本的以及电商巨头的加入,让这个赛道越来越热闹。哈尔滨臻品农业科技发展有限公司,供应正宗五常稻花香有机大米。电话15244623999

    社区团购火了,这已经是一个不争的事实,随着各路人马的蜂拥而入 ,让这个赛道越来越热闹竞争也越来越激烈。那如何利用这个模式闯出一片天地就要看各自的本事了,社区团购选品和团长拓客是决定生死的关键,正确的选品能够帮助社区团购平台提升客户留存,并且通过商品的差异化特点裂变出更多客户。

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    社区团购并不是品类越多越好,社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购蕞大的优势,全品类反而会削弱了社区团购模式的优势,盲目增加品类更会导致运营成本不必要的增加,也会影响用户的下单频次,将社会团购平台引向亏损的深渊,因此选品需要特别引起重视和慎重考量。

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    首先应以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。时令生鲜, 日配奶品, 酒水饮料, 粮油调料,休闲食品高复购率,刚需、高转化率是标配。网红产品,纯手工产品既自带流量,又能做差异化,非标品是获取利润的必须。低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。新奇特,差异化是选品的关键所在。


    如此强调选品,就是要通过选品打造出自己的竞争力,成功的吸引消费者。新奇特的非标品,比如清远的走地鸡、成都的黑石榴,海南的贵妃芒果等等具有明显特色的产品,满足社区人群的即时消费和冲动消费。如何在刚需,高复购率的商品中差异化选品才是只重中之重。举个例子:大米是刚需、高复购率的商品,可差异在哪里?有中国蕞好的稻米之称的五常大米?种纯米香,有机耕种,符合差异化选品条件吗?五常大米觉对是一款好产品,可是众多品牌的五常大米卖点基本相同,竞争力不是弱而是没有!但百粒臻五常大米在众多品牌中就显得与众不同了,不但在品质上崇尚有机生态、正宗天然,售价还经济合理,同时推出独有的扫码领红包促销系统,竞争力凸显!

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    百粒臻2.5公斤有机五常稻花香大米售价59.9元,购买产品即可在产品上扫码领取现金红包,红包金额有100元、50元、20元、5元、1元。中奖率100%,大额红包中奖率高达10%。如想达到更轰动的效果还可以提高中奖金额。想象一下想买中高端大米的朋友来到品牌众多的粮油区,面对品质、价格差不多的五常大米她会选那款呢?答案是肯定的,如此之高的大奖中奖率必然会在社群中引发轰动的。同样门外的顾客面对小区内那么多的便利店,团购店,生鲜超市他会进谁家呢?当然是谁家有中大奖机会去谁家啊,进得门来只选大米吗?中了大奖回去是不是得和亲朋好友、左邻右舍显摆一下啊。讲到这里大家就应该明白差异化选品的意义所在了吧!

    五常大米可以是刚需,我们还要赋予它新的功能,让它成为团长吸粉,拓客的工具 。同时还可以成为社区团购组织笼络团长的利器 。社区团购虽然前景大好,但工欲善其事必先利其器,社区团购差异化选品 团长拓客也将事半功倍。有了与众不同的利器才能在社区团购的创业路上少走弯路,走得长远!





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    陈德志
    哈尔滨臻品农业科技发展有限公司
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