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每一个努力的人都应该得到尊重

理查在他的《相信!》一书中写道:作为300万直销商的领导者,我的首要工作就是将我的尊重传达给他们,并希望我的尊重之情能为他们和他们的工作正名。


理查从来都不觉得做销售是一件丢人的事情,相反,他觉得销售人员应该得到更多的尊重,因为他们将别人需要的东西送到对方手里,风雨无阻,相当了不起。


理查所尊重的推销人员不仅仅是替他推销的人,同时也是向他推销的人。他一贯乐于听人推销,敬佩能够跟他成交的推销员。大急流市哈特兰投资公司总裁、建筑师兼地产开发商马文·德温特说:“理查曾经讲过安利公司早期的一件事。一名推销人员向他推销一种公司专用的喷气式飞机。当时安利公司已有几架螺旋桨飞机,而理查对购买喷气式飞机没有兴趣。于是,推销员请理查到机场亲自去看看。理查同意了,但仍坚持说只是观看,并不打算购买。

 

到了机场,推销员提出要带理查飞上一程。于是他们起飞离开大急流市,绕底特律一周,然后降落了。“不错,很好。”理查说,“但是我们买不起这样的飞机。”这时,推销员提出这架飞机让他试乘一个月,免收租金,只收维护费。理查同意了。后来理查就被这名推销员说服并买下了这架飞机。

 

大多数人在遇到推销人员,在不需要或者买不起对方产品时,会一口拒绝,甚至毫不留情的要求对方离开,可是理查却不同,他给予每一个人应有的尊重,从来都不会去伤害对方。



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